商家喜欢给你发优惠券,竟是因为“歧视”你?

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小欣 发表于 2017-12-23 16:00:03
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双十一、黑五、双十二、圣诞季,您一定和小欣一样,攒了很多优惠券吧?什么满300减50,满600减120,让我们觉得占了大便宜。
但如果经济学家告诉我们,商家是因为歧视,才有这种操作,信不信?
是的,在经济学中,有一个概念叫做“三级价格歧视”:同一种商品,商家针对不同的人群设置不同的价格。
那为啥会出现这种现象?答案是商家为了利润最大化。
对于同一种非必需商品,人们因为爱好程度或者钱包厚度不同,愿意为它支付的最高价格也不同,这个最高价格就是个人的支付意愿。既然支付意愿不一样,商家定价也就要套路做足。
假设一副耳机成本500元,有甲乙丙三个人来买,分别愿意支付的价格分别是600、800与1000。假设商家定价500的时候,销售额为3,但利润为零;定价600的时候,销售额为3,则利润为300;定价800,销售额为2,金额为600;定价1000,销售额为1,利润为500。可以发现,因为定价不同,商家获得的利润也不一样。个人支付意愿越高的人,商家能从他身上获得的利润越高;可是定价定高了,买的人也就少了。
而优惠券就能兼顾这两点。如果发一张花时间可以找到的两百元优惠券,通过计算我们得到商家的利润是800元,所以,发优惠券既可以薅到土豪的羊毛,也可以让支付意愿稍低的人通过花费时间成本,而买到商品。销量上去了,利润也提高了。
所以,我们每次兴高采烈领优惠券的时候,商家其实都在默默地告诉我们:我知道你买不起,可是看在销量的面子上,就给你便宜点吧。

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